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Allá van mis 10 consejos, espero que os sean de utilidad: No inventarse realidades paralelas.

Individualistas: una de las principales diferencias entre los vendedores de éxito y los mediocres es su individualismo.

Para ello será necesario tener una serie de capacidades que nos permitirán entender las emociones de nuestro cliente.

Es vital segmentar al milímetro, conocer a la audiencia a la que vas a dirigirte.

Un comercial mediocre intentará colocar ese mismo coche al primer ingenuo que pase al concesionario, esgrimiendo como argumento de venta el regalo de las alfombrillas.

En líneas generales solicitan personal joven, con don de gentes, es decir, simpáticos, que tengan buen aspecto, etc.

Una vez finalice tu reunión, es importante que reflexiones sobre los aspectos positivos y los puntos de mejora.

Tanto el que empieza en el área comercial como el que ya tiene experiencia, debe disponer de unos determinados requisitos personales y profesionales para desarrollar su actividad con éxito.

Investiga sobre tu cliente potencial.

Por desgracia para los comerciales, su trabajo, en última instancia, se puede valorar por una cifra muy dura: beneficio aportado por su trabajo a la empresa.

Eso si, nunca preguntes por preguntar, pregunta siempre con un objetivo claro, sacar toda la información posible.

Si tu vista no es buena, es mejor que uses lentes de contacto en lugar de esconderte detrás de unas gafas, con el fin de que la persona que habla contigo pueda ver tus ojos.

Puedes ser un buen comercial sin recurrir a la mentira o faltar a la ética.

Lo lógico sería coger un reactor de pasajeros y, tras unas cuantas horas de vuelo confortable, pusieras tus pies en la otra orilla del charco, ¿verdad?.

Esta conversación huele a vendedor de toda la vida, de cualquier producto sin valor añadido, pesado, cansino… y todas las etiquetas que le quieras poner.

Cuidar la preparación, la visita y la posvisita.

Es por ello que se deben tener en cuenta dos aspectos fundamentales: no hacer propuestas que no puedas cumplir y saber decir 'no'.

Tanto el que empieza en el área comercial como el que ya tiene experiencia, debe disponer de unos determinados requisitos personales y profesionales para desarrollar su actividad con éxito.

No titubees.

"El mundo no es nada justo, esta es una mentira muy extendida.

Lo más importante, a la hora de realizar la venta, es que nuestro cliente crea y confíe en lo que le estamos ofreciendo ya que de esta forma cerraremos la venta de una forma más sencilla.

Nada retrae más en una compra casi cerrada, que una duda sin resolver.

El argumento y el diálogo comercial es la mejor manera de conseguir leads que se puedan traducir en conversiones de público objetivo a clientes.

Todas y cada una de las técnicas que están a tu alcance, y que son unas cuantas, han sido pensadas para ser usadas con la gente.

Una comparación entre la cantidad de contactos hechos y la cantidad de ventas efectivas, identificar la diferencia entre estos valores, y ver cómo se comportan a través del tiempo, sirve para ver si estamos contactando a los clientes correctos, satisfaciendo sus necesidades o no, etc.

Si alguien te recomienda a un amigo, estarás duplicando las ventas sin hacer nada.

Todos los que vendemos sabemos que ganarse al cliente significa incidir de algún modo en sus emociones, preparándole para lo que está por venir.

Clientes satisfechos.

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